不能只看毛利率决定接单。先计算订单从采购到回款的现金峰值、占用周数和回款证据，再比较增量毛利、客户战略价值与失败损失；如果会击穿工资、税费和核心供应商最低余额，应调整预付款、账期、批次或暂缓。
一、一句话直接结论
不能只看毛利率决定接单。先计算订单从采购到回款的现金峰值、占用周数和回款证据，再比较增量毛利、客户战略价值与失败损失；如果会击穿工资、税费和核心供应商最低余额，应调整预付款、账期、批次或暂缓。
二、先分清概念，再核对事实
收入、毛利、利润和现金不是同一指标。订单毛利为正，仍可能因预付采购、长账期、质保金、退货扣款和税费形成负现金贡献。危机90天应做订单级增量测算：不把固定成本重复扣除，也不忽略为该订单新增的现金支出、产能挤占和失败条件。
证据边界：合同、流水、登记、原始凭证、官方平台记录和有权机关文书属于可核验依据；企业口述、会议纪要和搜索摘要只能作为待核线索。本文的分析属于一般专业判断，不是对具体企业事实或结果的确认。
三、老板常见错误
只看合同额和毛利率；把客户口头承诺当回款证据；漏算税费、运费、质保和返工；为了保收入接下长账期订单；不比较占用同一产能的其他订单；没有设置预付款、分批交付和停单触发点。
四、72小时行动步骤
- 当天取得订单、报价、物料清单、排产、账期和客户历史回款，标记尚未核实的成本与回款。
- 24小时内测算每周采购、工资、税费、物流和回款，找出订单现金最低点及占用周数。
- 48小时内比较原条件、提高预付款、分批交付、缩短账期和不接单五种情景。
- 72小时内由业务与财务共同决定接、改或停，写明价格、预付款、现金止损线、责任人和复核日。
决策工具：订单现金闸门：增量毛利—现金峰值—占用周数—回款证据—产能替代—止损条件。每项写明事实、证据、责任人、时限和验收条件，金额、主体、日期或权属冲突时单列“待核实事项”。
五、需要准备的资料
订单合同、报价和成本表、物料清单、供应商付款条件、排产与工时、税费、物流质保、客户验收和历史回款、13周现金流及替代订单清单。资料之间出现冲突时，保留原件、来源、查询日期和不同口径，不自行选择一个数字当最终事实。
六、什么时候需要付费诊断或持牌专业人员复核
关键客户或大额订单将占用企业大部分现金、涉及多产品共用产能或需要融资垫资时，应进入付费现金流诊断，由财务负责人和业务团队逐项复核。
进入逐笔勾稽、专项测算、协议起草或法定程序后，应以真实资料和书面委托启动定制化工作；免费阶段不直接给出最终方案、谈判底价或结果承诺。
七、适用边界与风险提示
本文不替代具体订单报价、会计核算或融资决策，也不承诺接单必然盈利或回款。数据缺失时应保留压力情景，不用乐观假设替代证据。
专业工作可以帮助企业看清事实、比较路径和组织行动，但不能承诺融资、解封、保房、债务减免、诉讼胜败、重组成功、经营结果或审批结果。
八、权威来源与资料截止日
财政部：管理会计基本指引；国家市场监督管理总局：中华人民共和国民法典。上述原文用于核对一般规则；具体程序状态、责任范围和专业意见仍以个案原件及有权机关文书为准。资料截止日：2026-10-26。